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1月19日，公司組織召開了銷售系統(tǒng)2023年度工作總結(jié)大會(huì)，董事長(zhǎng)李廣元出席會(huì)議并講話。董事長(zhǎng)助理張永平主持會(huì)議。銷售部全體人員，華南、華中辦事處負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)員，各部門經(jīng)理出席會(huì)議。

會(huì)上，董事長(zhǎng)聽取了各業(yè)務(wù)員2023年的工作報(bào)告和業(yè)務(wù)員對(duì)2024年重點(diǎn)工作方向的規(guī)劃。

會(huì)上，董事長(zhǎng)聽取了華南、華中辦事處，內(nèi)部等分區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)各自團(tuán)隊(duì)2023年銷售業(yè)績(jī)的總結(jié)和2024年各團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)指標(biāo)分解情況的報(bào)告。

會(huì)上，董事長(zhǎng)助理張永平代表公司從銷售數(shù)據(jù)、訂單結(jié)構(gòu)、訂單等級(jí)、賬期回款、物流運(yùn)輸、內(nèi)部管理、品質(zhì)管控等7大方面出發(fā)，對(duì)2023年銷售工作進(jìn)行了全面總結(jié)并宣布、部署了2024年公司的經(jīng)營(yíng)、銷售目標(biāo)。

會(huì)議認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)2024年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，關(guān)鍵在產(chǎn)量、重點(diǎn)在銷售，銷售是企業(yè)發(fā)展的基石，在現(xiàn)在市場(chǎng)不振，行業(yè)下行的情況下，只有通過(guò)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，才能形成銷售到研發(fā)到品質(zhì)再到銷售的良性循環(huán)。

會(huì)議指出，銷售的強(qiáng)弱直接決定著公司的經(jīng)營(yíng)效益，從年度任務(wù)目標(biāo)完成情況來(lái)說(shuō)，成績(jī)低于問(wèn)題。市場(chǎng)低迷、行情冷淡，是現(xiàn)實(shí)不是理由。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，偉大的背后都是苦難，光榮的桂冠從來(lái)都是用荊棘編成的。行情是行情，致遠(yuǎn)要做自己，走自己的發(fā)展路線。

會(huì)議要求，要盡快建成完善的銷售考核激勵(lì)機(jī)制，將回款列為先提條件，分解目標(biāo)、責(zé)任到人，逐漸培養(yǎng)業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)“用業(yè)績(jī)提要求，拿成績(jī)講道理”。

要加大高端人才招聘力度，推動(dòng)公司銷售高速發(fā)展；提高基礎(chǔ)銷售人員數(shù)量，增加業(yè)務(wù)拓展厚度；適時(shí)組織全體業(yè)務(wù)人員分批回廠開展培訓(xùn)提升工作，

要繼續(xù)貫徹落實(shí)客戶評(píng)估制度，堅(jiān)持簽約前評(píng)估與合作過(guò)程中跟蹤評(píng)估，針對(duì)高?？蛻粢龅綍r(shí)時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)。法務(wù)、內(nèi)勤、在外業(yè)務(wù)員要實(shí)現(xiàn)信息共享，一體聯(lián)動(dòng)。公司廉政建設(shè)規(guī)定、提成考核制度要嚴(yán)格落實(shí)。

要加強(qiáng)技術(shù)交流，推動(dòng)終端客戶推廣工作，加速推進(jìn)國(guó)內(nèi)外大客戶拓展。提高部門管理能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)統(tǒng)籌能力，整合資源，貫徹公司降本增效總目標(biāo)。

會(huì)議最后，董事長(zhǎng)從集團(tuán)的起步、成長(zhǎng)、發(fā)展為切入點(diǎn)，做了總結(jié)性講話。

董事長(zhǎng)指出，林州是紅旗渠精神的發(fā)源地，集團(tuán)的成長(zhǎng)發(fā)展，離不開紅旗渠這片沃土，企業(yè)的生命力不在地理優(yōu)勢(shì)，而在人本身。越是市場(chǎng)不好，越應(yīng)該研究自己，找到自己存在的不足和問(wèn)題的根源，才能站穩(wěn)腳跟。

董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，將致遠(yuǎn)建設(shè)成為世界先進(jìn)水平的覆銅板制造商是致遠(yuǎn)始終堅(jiān)持的目標(biāo)。目標(biāo)是宏偉的，關(guān)鍵在于全體人員要統(tǒng)一思想、敢闖敢拼，認(rèn)清自己與世界先進(jìn)水平的現(xiàn)實(shí)差距，不氣餒、不妥協(xié)，腳踏實(shí)地、迎頭趕上。

董事長(zhǎng)指出，事在人為，關(guān)鍵在于人。廣大業(yè)務(wù)員都應(yīng)該有“不破樓蘭終不還”的決心和“自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)”的精神，有決心的人才有動(dòng)力，有精神的人才有活力。

董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，業(yè)務(wù)員的角色對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，在外代表的是致遠(yuǎn)的形象，在內(nèi)代表的是致遠(yuǎn)的前景。一個(gè)企業(yè)好不好，從業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)上就可以一窺全貌。與客戶保持真誠(chéng)良好的溝通，不斷提升自己的專業(yè)技能和素質(zhì)，為致遠(yuǎn)的成功發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

部分戰(zhàn)略客戶代表、客人列席會(huì)議，并向大會(huì)做了簡(jiǎn)短報(bào)告。